안녕하세요? 구매설득분야의 오리진(origin), ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’ 저자 허경수입니다.
마케팅강사를 비롯한 각종 강사들의 홍보페이지, 유튜브 광고 등을 보면 무슨 유행처럼 자신의 수입이라고 말하며 수입이 찍힌 통장을 보여주고 있습니다.
제가 볼 땐 그 수가 너무 뻔할 정도로 다 보이는 수준 낮은 수법이지만 보통의 사람들은 너무나 쉽게 현혹되고 있는데요. 왜 그런 수준 낮은 수법에 자꾸들 현혹되는지 안타까운 마음에 정신들 좀 차리시라고 쓴 소리 좀 하겠습니다.
교육을 통해서도 늘 말씀드리지만 항상 사안과 현상의 핵심과 본질을 보실 수 있어야 합니다. 얼핏 그럴듯해 보여도 조금만 깊이 들여다보면 사실, 강사가 보여주는 통장수입과 여러분의 매출은 상관이 없습니다.
저는 한 번도 일을 하면서 통장수입을 보여준 적이 없습니다. 통장수입을 보여주면 그 효과가 어떠할지는 구매설득분야의 전문가인 제가 정말로 몰라서 보여주지 않는 것일까요? 제가 통장수입을 보여주지 않는 이유는 그것이 핵심과 본질이 아니기 때문입니다.
지금까지 통장수입을 보여주지 않아도, 광고와 홍보를 하지 않았는데도, 고객이 끊인 적이 없고 큰 업체에서 교육제휴도 많이 받았고 오히려 그런 제휴를 제가 모두 거부했습니다.
보여주지 못해서 안 보여주는 것이 아니라 일부러 보여주지 않는 것입니다. 통장을 보여주지 않아도 할 얘기가 많기 때문입니다. 통장을 보여주지 않아도 자신이 있기 때문입니다. 통장을 보여주면 정작 전달하고자 하는 핵심과 본질은 보려 하지 않을 수 있기 때문입니다.
마케팅강사를 비롯한 각종 강사들이 통장수입을 보여주는 이유는 통장수입을 보여주는 것만큼 사람들을 현혹시키기 쉬운 도구가 없기 때문입니다. 통장수입을 보여주지 않아도 될 만큼 확고한 논리를 제시하지 못하기 때문입니다. 통장수입을 보여주는 것은 자신들이 줄 수 있는 가치를 실체적으로 보여줄 자신이 없기 때문입니다.
자신의 노하우를 전수하겠다는 사람들이 자신의 노하우에 대한 실체적인 개념전달을 통해 고객을 끌고 갈 수 있는 힘이 있어야지 통장수입으로 현혹하는 실력으로 대체 누구를 가르치겠다는 것입니까?
통장수입을 보여주는 것은 자신의 노하우에 대한 실체적인 개념전달이 아닌 현혹하는 것에 지나지 않는 것입니다.
그래서 통장수입을 보여주는 사람들은 수가 낮은 것입니다. 수가 낮은 사람이 보여주는 그런 통장수입에 현혹된다면 그런 사람은 더 수가 낮은 사람입니다. 강사의 통장에 찍힌 금액들, 수가 낮은 사람들이 낸 돈들입니다.
제발 사안과 현상의 핵심과 본질을 제대로 보는 눈을 가지세요. 당신의 소중한 돈을 강사가 또 다른 수가 낮은 사람을 현혹하기 위해 보여주는 통장에 찍히게 만들지 마세요. 스스로도 창피한 일입니다.
여기까진 그래도 그렇게 공개하는 통장수입이 진짜라는 것을 전제로 말씀드렸지만 사실 그게 진짜인지도 모를 일입니다. 통장수입은 다른 사람의 통장을 찍어 보여주거나 포토샵으로 숫자를 조작하여 얼마든지 만들어 낼 수 있기 때문입니다.
통장수입을 조작하는 정도는 보통 수준의 포토샵 기술일 뿐입니다. 실제로 법원이 원본이 아닌 자료는 증거로 인정해주지 않는 이유도 여기에 있는 것입니다.
그러니 이제는 정말로 그런 수준 낮은 농간에 속지 좀 마시기 바랍니다.
특히 저의 주력분야이자 특기인 구매설득 분야에서,
여러분이 봐야할 핵심과 본질은 강사의 수입통장이 아니라,
‘누구도 부정할 수 없을 정도로 고객의 마음이 실제로 움직이는 정확한 지점을 제대로 말해주고 있는가’ 입니다.
여러분이 봐야할 핵심과 본질은 강사의 수입통장이 아니라,
‘홈페이지를 고객이 반응하도록 제대로 바꿀 수 있는 수 천 여개의 실전응용사례 데이터를 제공해주고 있는가’ 입니다.
여러분이 봐야할 핵심과 본질은 강사의 수입통장이 아니라,
‘실시간으로 홈페이지를 바꿀 수 있는 실행시스템을 제공해주고 있는가’ 입니다.
지금 시중에는 말로는 ‘구매전환율을 높여준다’, ‘상세페이지 수정을 통해 매출을 올려준다’ 등의 내용으로 본 서비스의 컨셉을 따라하고 홍보를 하며 사람들을 모으고 있지만 그 어떤 곳도 이 3가지를 제대로, 아니 단 하나라도 제대로 제공해주고 있는 곳이 없습니다.
고객이 마음을 실제로 움직이는 실체적이고도 실질적인 핵심원리와 이런 핵심원리가 적용된 방대한 실전응용데이터, 홈페이지를 제대로 바꾸는 실질적이고 체계적인 실행시스템은 없이,
여기저기 있는 자료 짜깁기하여 레포트 만드는 수준의 강의자료를 만들어 놓고 통장수입 공개 등과 같은 수준 낮은 수법으로 사람들을 현혹하여 실제로는 얕은 팁 위주의 정보, 잘 되어 있다고 생각되는 홈페이지 몇 개의 사례 분석, 주먹구구식 정도의 코칭을 하면서 돈 빼먹기 바쁜 사람들이 추정해서 지금 수만 명이 넘습니다.
‘구매전환율을 높여준다’, ‘상세페이지 수정을 통해 매출을 올려준다’ 등 홍보내용으로 교육생을 모집하는 그런 소위 마케터라고 하는 사람들의 수준이,
‘구매전환율’이라는 용어와 개념을 말하자 우루루 따라합니다.
- 2008년
그 뒤, ‘잘 팔리는 홈페이지’란 용어와 개념을 말하자 또 우루루 따라합니다.
- 2012년
그 뒤, ‘상세페이지 수정만으로’란 용어와 개념을 말하니 또 우루루 따라합니다.
- 2016년
이제 ‘마케팅 안하고’란 용어와 개념을 말하니 또 우루루 따라합니다.
- 현재
저는 이제까지의 제 이력에 대한 근거를 모두 가지고 있습니다. 비슷한 컨셉으로 홍보하는 사람들에게 물어보세요. 이런 이력을 가지고 있는지를요. 불과 한 두 달 만에 어디 가서 교육 들은 지식으로 만든 강의안으로 강의를 하고 여기 저기 책이나 정보들을 짜깁기해서 말하는 것이 현재 강사들의 수준인 것입니다.
다른 기술적인 부분을 제외하고도 적어도 구매설득분야는 남의 것을 따라하는 실력으로 절대로 다른 사람들의 구매설득 문제를 제대로 케어해 줄 수 없습니다.
정말로 개나 소나 매출을 올려준다고 말하고들 있지만 구매설득을 통한 매출은 상위노출을 통한 매출과는 달리, 판매사업의 실질적인 내력이 강해짐으로써 올라가는 매출이기에 단순히 글쓰기 기법, 잘 되는 홈페이지 벤치마킹과 같은 방법으로는 절대로 구매설득을 통한 진정한 매출상상의 힘이 어느 정도인지를 경험은 커녕 가늠조차 하기 어렵습니다.
지금 여기 와서 이 글을 읽고 있는 분들은 그나마 다행입니다. 수 만 여명의 가짜들에게 걸려 여기까지 오지도 못하는 사람들이 부지기수고 판매와 사업의 정확한 핵심도 모르고 어느 것 하나 제대로 성공을 결정짓지 못하고 평생을 배회하는 사람들이 너무나 많기 때문입니다.
제발 사안과 현상의 핵심과 본질을 제대로 보는 눈을 가지세요.
그래서,
통장수입을 보여주는 강사들(사람들)에게 현혹되지 마세요!
자기 수입을 통장으로 보여주는 사람을 조심하세요!
통장을 보여준다고 여러분의 통장도 그렇게 될 것이라는 착각을 버리세요!
당신의 소중한 돈을 또 다른 수가 낮은 사람을 현혹하기 위해 보여주는 통장에 찍히게 만들지 마세요!
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