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‘북극에서 돈을 쉽게 벌려면 반팔티를 팔아야 할까요? 패딩을 팔아야 할까요?’

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제가 강의 또는 상담 때 수강생 및 내담자 분들께 항상 드리는 질문입니다.

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​저의 질문에 대부분의 분들이 ‘패딩을 팔아야 한다’고 대답합니다.

​맞습니다. 북극에선 당연히 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 합니다.

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설사 아무리 뛰어난 판매능력이 있는 사람이라 하더라도 정말로 특수한 상황을 제외한 일반적인 상황에선 북극에선 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 합니다. 판매의 목적은 돈을 버는 것이지 판매능력을 과시하는 것이 아니기 때문입니다.

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그리고 이렇게 ‘북극에서 반팔티가 아닌 패딩을 파는 것’ 이것이 바로 ‘전략적인 아이템선정’의 개념입니다.

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그런데 열심히 노력하는데 그에 비해 돈을 잘 못 버는 사람들을 보면 대부분이 북극에서 반팔티를 파는 것과 같은 전략적이지 못한 즉, 잘못된 아이템선정 전략을 가지고 사업을 시작합니다.

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판매능력이 아무리 뛰어난 사람이라 하더라도 북극에선 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 하는 것이 전략적인 측면에서 볼 때 올바른 아이템선정 전략임에도 불구하고 판매능력이 그리 뛰어나다고 할 수 없는 대부분의 사람들이 북극에서 패딩이 아닌 반팔티를 파는 것과 같은 잘못된 아이템을 선정하여 판매를 하고 있는 것입니다.

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지금 이 글을 읽고 있는 분들 중엔 제 말이 과장 된 비유라고 생각하고 계신 분들도 있을 것입니다.

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그러나 그렇지 않습니다.

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적어도 제가 지금까지 만나 본 아주 많은 분들이 이와 같은 잘못된 아이템 선정 전략으로 판매를 진행하고 있고 이 때문에 얼마든지 돈을 쉽고 빠르게 벌 수 있음에도 고생은 고생대로 하고 돈은 돈대로 쓰면서도 쉽고 빠르게 돈을 벌지 못하고 있기 때문입니다.

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그리고 이는 마케팅의 시작점을 홈페이지를 만들고 난 후, 블로그와 페이스북, 광고 등 각종 홍보를 하면서부터 라고 생각하는 것에 일부 원인이 있기도 합니다.

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그래서 '마케팅을 통해 제품과 서비스를 알리면 잘 되겠지' 하고 전략적인 아이템 선정에 노력을 기울이지 않은 채 서둘러 홈페이지 오픈 부터 하는 것입니다.

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그러나 마케팅의 시작은 홈페이지를 만들고 블로그와 페이스북, 광고로 홍보하는 것에서 시작되는 것이 아니라 아이템 선정 또는 기획에서부터 이미 시작됩니다.

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마케팅의 시작점을 아이템 선정 또는 기획에서부터 잡고 아이템 선정 및 기획 단계에서 전략적인 아이템선정에 기울이지 않는다면 아이템선정이나 기획 단계에서부터 이미 노력은 노력대로 하면서도 쉽고 빠르게 돈을 벌지 못해 고생만 하다가 마는 실패의 길로 들어서게 되는 것입니다.

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그래서 저는 컨설팅과 강의, 그리고 상담과정에서 만나는 모든 분들께 연초에 점집에 운세를 보러 갈 필요도 없이 지금 어떤 아이템을 판매 또는 취급하고 있는 지만 보면 한해 운세를 안 봐도 알 수 있다고 말합니다.

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그 사람이 판매 또는 취급하고 있는 아이템을 보면 그 사람이 돈을 쉽게 버는 길로 갈지, 어렵게 버는 길로 갈지 알 수 있고 한해 운세뿐만 아니라 앞으로의 운세도 알 수 있기 때문입니다.

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아이템이 곧, 그 사람의 마케팅 성과와 비즈니스 결과, 삶과 운명까지 결정하게 되는 것입니다.

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그래서 돈을 쉽고 빠르게 벌고 싶다면, 그래서 내 사업의 운명과 내 삶의 운명을 바꾸고 싶다면 아이템선정 전략부터 다시 세워야 합니다.
* '전략적인 아이템선정 전략'에 대해서는 매직셀러에서 운영중인 어떤 프로그램에 참여하시더라도 자세히 아실 수 있습니다.

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